Etudes préalables : la première étape d'un programme de développement des exportations consiste à cibler des catégories de produits et à établir les priorités. Il est ensuite essentiel d'identifier les secteurs porteurs pour les nouveaux produits. BBA Communications guide ses clients pendant la phase d'études visant à déterminer le meilleur positionnement et la stratégie de commercialisation. Le champ d'études peut comprendre un audit des sites de production et inclure les prévisions de croissance du marché et des ventes.
Label de qualité : Une bonne communication "ombrelle" peut permettre d'établir une image de qualité et de construire la réputation d'une marque ou de l'ensemble des produits d'une même origine ou d'une même région. Un grand nombre de produits d'usage courant se distinguent par leur label d'origine. C'est le cas du coton américain porteur du label "US Cotton Seal", clé de son succès. La campagne en faveur de cette fibre naturelle a bouleversé l'industrie du vêtement aux Etats-Unis. Les chemises infroissables en coton sont désormais la norme. Cette campagne intelligente a permis de convaincre l'industrie de produire ce que les consommateurs voulaient.
Les circuits de distribution : pour améliorer l'efficacité de la distribution, BBA Communications contribue à identifier les bons circuits et développer les relations d'affaires entre exportateurs et acheteurs américains en fournissant notamment aux exportateurs l'accès à des systèmes en ligne spécialisés.
Missions commerciales fréquentes : pour familiariser les hommes d'affaires américains avec les produits d'un pays, nous recommandons des missions commerciales régulières aux Etats-Unis. Nous sommes experts dans la façon de faire coïncider ces missions commerciales avec les nombreux événements promotionnels et médiatiques (Il faut savoir que 80% à 85% des affaires réalisées aux USA le sont dans 15 à 20 marchés clés seulement).
Promotions sur le lieu de vente : les opérations promotionnelles organisées dans les grandes chaînes de distribution et les grands magasins américains, tels que Macy's, Bloomingdale's et Neiman Marcus, fournissent aux produits le maximum d'exposition et permettent un premier contact avec les acheteurs importants. Ces opérations peuvent être organisées dans chaque point de vente ou dans le principal magasin de l'enseigne, dans un rayon particulier ou dans l'ensemble du magasin.
Occuper le marché : chaque secteur d'activité a ses incontournables salons professionnels, associations, expositions et événements promotionnels. Profiter de ces opportunités nécessite la créativité et l'énergie que BBA Communications peut apporter.
Publicités et documents promotionnels : sélectionner les bons supports publicitaires peut améliorer votre réputation sans pour autant faire exploser les budgets. De la même manière, les documents promotionnels nécessaires pour diffuser vos messages doivent être suffisamment attractifs.
Augmenter la notoriété : une bonne couverture médiatique joue toujours un rôle important dans la construction de la notoriété des produits ainsi que dans la reconnaissance de leur qualité. BBA Communications offre un large éventail de services en direction des médias : préparation et diffusion des communiqués de presse, organisation d'interviews et conférences de presse, proposition de sujets de reportage et transmission de documents et visuels à la presse sectorielle ainsi que couverture des événements promotionnels aux Etats-Unis.